调查记者:冯炜程

婴贝儿挑战洋奶粉

导 语
  12月3日,婴贝儿(济南)母婴购物广场掀起了一股洋奶粉的降价潮。没想到的是,24小时后,老牌洋奶粉美赞臣(济南)供货商突然断货,要求婴贝儿涨价至原来的水平。被拒后,双方处于僵持的状态。28日,又一外资品牌洋奶粉明确不给婴贝儿供货了。
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婴贝儿在济南低价促销奶粉遭美赞臣强行断货

12月以来,济南奶粉市场因为一家母婴连锁卖场“挑战低价极限”而上演供销大战。在婴贝儿12月3日全线大幅调低婴幼儿奶粉零售价格后,立即引发奶粉厂商、供货商的强烈反应,洋奶粉中的老大美赞臣在要求婴贝儿提高零售价格未果后,次日就切断了对婴贝儿的供货,而倔强的婴贝儿不惜全国进货力保降价大旗,此后,供销大战逐步升级,从最初以售价为中心的价格战上升到了以美赞臣奶粉真伪为中心的短信“口水战”。
对此,婴贝儿一位负责人直言,供货商打击低价卖场在一定能够程度上揭示了洋奶粉价高还涨的原因。... ...

价格战变"口水战" 美赞臣称婴贝儿破坏市场规则

针对婴贝儿低价卖奶粉被断货一事,记者致电美赞臣在济南的负责人段女士,她首先确认美赞臣济南的代理商确实终止了与婴贝儿的合作。她说,婴贝儿卖低价奶粉破坏了市场规则,经销商、供货商都应该有各自的毛利,婴贝儿显然是破坏了这种市场环境,而更重要的是,婴贝儿所售的美赞臣奶粉并不是从正常的渠道进货,而是“流货”,“我们不知道他们从哪里进的货,当然没法为其保证质量、提供售后”。
段女士还表示,对婴贝儿不满的不只是美赞臣一家,而是几乎所有的奶粉厂商,她表示近期各奶粉厂商会对婴贝儿继续采取措施。... ...

婴贝儿被美赞臣断货事件升级 美赞臣恶意扫货

婴贝儿副总经理董先生告诉记者,24日中午,一辆面包车停在婴贝儿西市场店,车里走下六七个人进店后专买婴贝儿的低价美赞臣奶粉,“我们的工作人员认出了几名厂家的业务员,马上认定他们是来恶意扫货的,”他说,工作人员当即表示奶粉不能卖给他们,而他们则以自己是消费者为由非要买,双方经过一番激烈的争执,最终工作人员坚决没有卖给他们。
婴贝儿在济南有将近20家门店,如果每家店被买走20件奶粉,一天就能被买走好几百件,不出半月婴贝儿的存货就会被买空。... ...

美赞臣济南负责人表示美赞臣没有去婴贝儿扫货

董先生说,不久这帮人又来到了婴贝儿桃园店,但他们同样被认出空手而去,此后,他们又去了省立店,但此时婴贝儿已经把有人恶意扫货的消息遍告自己的所有门店,在省立店再次进行一番理论后他们才离去。他说,婴贝儿在济南有将近20家门店,如果每家店被买走20件奶粉,一天就能被买走好几百件,不出半月婴贝儿的存货就会被买空。“那样的话真正的消费者就无法享受实惠了!”
25日上午,记者就婴贝儿反映的这一情况致电美赞臣济南负责人,一位段女士表示,美赞臣没有去婴贝儿扫货,如果真有扫货的也可能是婴贝儿的竞争商家所为,同时段女士还表示,婴贝儿既然敢卖低价就应该不怕扫货。... ...

济南部分卖场跟风降价 网友望婴贝儿领降洋奶粉

尽管洋奶粉的围攻让婴贝儿的低价策略陷入困境,但这场供销大战已经对济南洋奶粉市场产生了实实在在的影响,记者了解到,由于婴贝儿“挑战低价极限”的冲击,济南大润发超市等卖场的洋奶粉已经跟风降价。而不少消费者也对婴贝儿能够领降洋奶粉市场充满希望。
  12月30日,记者在济南大润发超市历下店的奶粉销售区看到,这里的美赞臣奶粉正在大幅度降价销售,而美赞臣正是对婴贝儿低价策略反应最强烈,并率先宣布对其断货的洋奶粉。记者看到,市场售价为230多元的美赞臣安婴儿A 900g桶装1段奶粉,在大润发超市的售价已经不足200元,市场售价200元左右的美赞臣安婴宝A 900g桶装2段奶粉,大润发目前的价格不到180元,尽管大润发价格仍略高于婴贝儿,但其降幅已经是非常之大。... ...

雅培对婴贝儿“断奶” 下一个洋品牌会是谁?

在美赞臣率先因婴贝儿低价促销而对其断货后,另一家洋奶粉领导品牌雅培也于日前加入到断货行列,面对咄咄逼人的洋奶粉,婴贝儿负责人29日向记者重申:婴贝儿不会因此向洋奶粉低头,“既然降了,就不会轻易涨上来!”婴贝儿副总经理董辉告诉记者,在婴贝儿12月初打出低价策略后,立即引起多家洋奶粉的反对,除美赞臣率先对其断货后,一直处于谈判状态的雅培也在日前确认断货,“对方态度很明确,只要涨上来就恢复供货”。
董辉还表示,某品牌洋奶粉曾“威胁”说将联合其它品牌对婴贝儿“采取措施”,目前看来这种说法正一步步变成现实。“尽管如此,婴贝儿的低价策略不会改变”,董辉说,“我们的价格既然降了,就不会轻易涨上来!”... ...

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